半島·綜合體育入口正在沉沒的環保生意路在何方？領域的焦點越來越少談政策，不少企業的注意力由外而內轉變為內功，環保產業在商業性質上演變正式開始。

　　自市場拐點以來，行業從宏大趨勢中回過神來，先是圍繞第二增長曲線展開了第一波，但很快轉變至商業模式的思考上來。這兩年，環保領域的焦點越來越少談政策，不少企業的注意力由外而內轉變為內功，環保行業在商業性質上演變正式開始。

　　環保行業中場的困境是什么？思考破局的方向在哪里？行業發展這么多年，為什么還需要重新思考商業模式？文章將圍繞這些話題展開，希望為尋求中場破局的環保企業帶來有益參考。

　　企業是時代的產物，企業的機會、挑戰、破局等都從行業的發展規律中來。環保行業的中場有何特征？企業處在怎樣的狀況？青山研究院在調研中獲得了一些答案。環保行業是一個在商業上非常原始荒涼的領域，由此產生了上半場的無序爆發，也帶來了時代紅利后的中場迷失。一位水處理企業老板，在去年縮減企業規模后，發了一條朋友圈，“沒有環保企業的時代，只有時代的環保企業”。另有觀點認為，環保行業上半場沒有產生能夠作為楷模的企業家。這些都是行業在短暫狂歡之后的深刻反思，既反映上半場實質，也揭示中場時局，在青山研究院的調研和觀察中可以看到，環保行業在中場發生的三大現狀：

　　在上半場，環保理念和監管執法還不夠深入穩定，形式上的環保大量存在，這導致市場并不完全公開規范，很多項目不是在正常的市場競爭下落地。大量似企業而非企業的利益團體充斥行業半島·體育中國官方網，這類企業并非常規意義上的企業，其存在形式很多時候是販賣資源關系，且在產業鏈中卻有相當的話語權。但是，隨著環保法規制度的完善、環保督察常態化的進行以及環保供應端的成熟，環保行業的秩序將逐漸形成，環保產業鏈的冗余環節和落后模式都將面臨革新。

　　因此，環保行業的中場將會是行業從無序發展走向規范化的過渡過程，新規則和舊規則、新模式和舊模式將在此間完成交替。

　　站在國際環保產業發展歷程的角度看，國內行業仍然處在發展初期，企業也基本處在發展初期。發展迅速是環保行業乃至國內經濟發展初期的特征，但當前處在發展初級階段也是客觀事實。

　　但對于企業而言，這恰恰是非常關鍵的時刻，因為行業初期是機會爆發的混戰時代，而再往下發展，將進入講究品質的品牌時代。環保行業賽道眾多，每一條賽道都將在口碑積累的過程中歸結于少數品牌企業。可以發現，已有企業在品牌建設上形成勢能并受益，下文將以具體案例說明。對于環保企業而言，這是中場戰略布局的重要著眼點之一，而商業模式是品牌建設的基礎。

　　目前對國內環保行業有一個總體的判斷，即紅利時代已去，存量將是一個長久的現實問題。今年的德國慕尼黑展，不少企業走出去考察學習，不管是受國內內卷所逼，還是主觀尋求進步，都值得點贊，不過最關鍵的是，這是一個信號：國內市場已經無隙可乘、無空可鉆。只不過現階段國內企業的學習對象在歐美日，而市場在東南亞等欠發達地區。在有限的空間內謀求生存發展，對大多數環保企業而言，這將是中場思考的核心問題。對此，不管采取何種應對策略，在商業模式上進行戰略聚焦都將是必要的。

　　經歷上半場的起落，行業形成一個最大的共識：環保企業的進一步發展，須從生意思維轉向商業思維，從無序粗放轉向建立模式。

　　環保上半場是一個機會主義時代，行業中多有生意邏輯而缺乏商業邏輯，生意人多而企業家少。環保企業極少思考商業模式，更多是基于機會主義的生意，很多企業發展多年而無質變的原因正在于此。生意思維和商業的差異在于：生意思維更加短線，商業思維更加長線；生意思維更加單一，商業思維更加；生意思維追逐熱點，商業思維思考周期；生意思維拘于戰術，商業思維勝于戰略。

　　很多企業經營多年而沒有形成模式，沒有建立起企業的能力，本質上是作為少數個人能力的載體，以追逐所能觸及的分散機會。一位接受訪談的水處理企業老板表示，“絕大部分環保企業的組織就是個草臺班子，本質上就是工程項目部，有活兒時干活，沒活兒時閑著，完全沒有企業經營的邏輯”，話略微絕對，倒也真實。

　　上半場的發展不難看出，企業最關鍵的是探索出一套發展模式，市場偶然的爆發固然也重要，但不能帶來企業的可持續發展。商業模式的成型是企業走向真正發展的開始，形成模式才有可能在此基礎上優化升級。基于這一復盤，站在中場上的環保企業，當務之急在于完成從生意思維到商業思維的轉變，在眾多的生意中分解構筑起商業模式。經歷過上半場半島·體育中國官方網，環保企業對于行業的生意，做過的沒做過的，能做的不能做的，每家都已經有充分的了解。面對眾多的生意，從商業模式上思考，更加能梳理出一家企業的發展方向。成功的商業模式構建在商業思維上，如此企業才能實現個人能力向商業模式的升級轉變，企業才能有進化的基礎，企業管理、文化、組織、團隊都建立在這個基礎上。

　　調查發現，上半場為數不多的建立了穩定發展模式的企業，基本上都是最先和最大程度上向商業化轉變。規模以上的企業和一般小企業的核心差異在于商業思維和商業模式。在上半場靠生意邏輯即可生存發展，但在下半場每一家環保企業都會有各自的模式和體系。經歷二十多年發展，環保行業各領域初步沉淀出來了一批未來之星，分析這些企業可以發現，莫不有清晰扎實的模式，而商業模式的不明確是導致很多企業走向衰敗的主要原因。如果說環保行業的上半場是一場關于紅利的爭奪，那么中場將是一場關于商業的戰爭。

　　環保行業有哪些商業模式？各有什么特征？其實，環保行業的商業模式并不復雜，幾種常見模式及各自特征如下：一是平臺型公司所采取的投建運模式這是頭部企業的主要模式，面對的主要是政府客戶的市政公用項目，并非大部分企業所面對的領域。這一模式更大程度上是制度決定的，其核心在于投資和運營，要求有資本能力、足夠的信譽度和承擔責任的能力。因此，這一領域目前幾乎已經成為大型國央企的主場，伴隨著運營時代的到來，這一領域進一步整合的趨勢顯著。

　　這一模式下的典型企業案例如北控水務等在全國布局的平臺企業，既有國資背景，又有經營上的專業度和靈活性，其核心競爭力來自資本運作、資源整合和高效的管理。二是工程公司所采取的 EPC 模式這是環保上半場工程時代的主流模式，是行業中大中小公司廣泛采取的模式，本質上是環保項目的工程屬性決定的。EPC 模式是中小環保公司參與市場的主要模式，上半場的狂歡部分地建立在這一模式上，但具有較強的時代性，隨著工程時代的終結，這一模式下的環保企業將面臨巨大業績挑戰。

　　直白地說，未來環保行業不再需要這么多工程公司，這是EPC模式必然要面對的。三是產品型公司采取的產品交付模式在環保行業龐大的應用場景中，設備、材料、藥劑等需求巨大，均以產品交付的形式完成供需對接，且在運營過程中被持續需要，這是環保行業最為常見和簡單的模式，無需贅述。其中，值得一提的是“工程產品化”，很多公司致力于這一發展路徑，這一度成為環保行業的創新和轉型模式，例如金科環境的新水島，以工業產品思維徹底顛覆傳統水廠的工程建設模式，將水廠設計、設備制造、工程建設和運營管理的經驗知識固化在新水島產品中。借助“工程產品化”的路徑，行業內一部分企業在實現工程模式向產品模式的轉變，這將為企業避開工程模式空間傾軋以及抓住品牌時代帶來便利。在產品交付模式下，最重大的轉折變革是國產崛起以及國產替代，典型案例如固液分離領域的景津裝備、康泰環保等，這類企業有兩個特征，即堅持走高品質路線和國際化布局，通過這些年的發展不斷彌合國產和高品質之間的沖突和固有偏見。

　　環保行業將會產生一批高品質產品型企業，這里的“產生”有必要強調說明，準確來說是脫穎而出，不是從現在起憑空而出，而是經歷產業上半場的起伏更迭沉淀出的結果。這個模式下的未來之星在各個細分領域已經初步有答案，只待時間揭曉一切。四是咨詢公司所采取的咨詢服務模式采取這一模式的主要是設計院和環評公司，屬于專業知識密集型領域，已經形成了高度的標準化半島·體育中國官方網。但咨詢領域的高質量發展有賴于監管的進一步加強、需求的進一步升級和環保理念的進一步深化。不過在體量上，伴隨著工程時代的遠去，咨詢服務領域也將面臨大規模出清。以上列舉了環保行業的幾類常見商業模式，每一種模式都各有特征，適用于不同的企業。環保上半場是一個紅利時代，行業習慣于以領域分類，本質上分得是機會；進入中場，則須在領域分類之上加以模式分類，本質上分得是戰場，如此分類更見本質。

　　本文圍繞環保企業的商業模式展開，重點不在于了解和區分以上幾種商業模式，而是商業模式的選擇和背后緊扣行業發展的商業思維。

　　關于環保企業中場商業模式的選擇，一是要聚焦，二是要適宜，一個顛撲不破的商業規律是，模式越簡單清晰企業活得越久。環保企業的商業模式或者分屬于其中一種，或者是以上幾種的綜合體，但不管頭部企業還是中小企業，真正獲得發展的企業，其核心業務或者說立命之本必居其一。在環保行業上半場，機會的相對充足和秩序的紊亂，讓企業亂花迷眼而不能聚焦，樣樣通樣樣松是一些企業后繼乏力的主要原因。面對中場變局，很多聲音在呼吁回歸，如何回歸？首先要思考商業模式，環保企業的中場突圍和下半場布局首要在于構建或優化商業模式。